會澤縣新型儲能產品研發項目合作計劃書【模板范文】

                                                                            上傳人:泓****詢 文檔編號:177906620 上傳時間:2022-12-27 格式:DOCX 頁數:222 大?。?74.57KB
                                                                            收藏 版權申訴 舉報 下載
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                                                                            第1頁 / 共222頁
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                                                                            1、泓域咨詢/會澤縣新型儲能產品研發項目合作計劃書會澤縣新型儲能產品研發項目合作計劃書xx有限責任公司目錄第一章 項目緒論8一、 項目概述8二、 項目提出的理由8三、 項目總投資及資金構成8四、 資金籌措方案9五、 項目預期經濟效益規劃目標9六、 項目建設進度規劃9七、 研究結論10八、 主要經濟指標一覽表10主要經濟指標一覽表10第二章 市場營銷分析12一、 培育壯大制造業市場主體12二、 關系營銷及其本質特征15三、 努力提升云南制造品牌影響力17四、 制訂計劃和實施、控制營銷活動19五、 強化各州、市產業發展定位20六、 市場細分戰略的產生與發展27七、 加快實施制造業數字轉型和智能升級30

                                                                            2、八、 全鏈條打造特色優勢制造業產業36九、 二三五年遠景目標40十、 營銷活動與營銷環境41十一、 市場營銷的含義43十二、 目標市場戰略49十三、 品牌更新與品牌擴展55第三章 公司籌建方案63一、 公司經營宗旨63二、 公司的目標、主要職責63三、 公司組建方式64四、 公司管理體制64五、 部門職責及權限65六、 核心人員介紹69七、 財務會計制度70第四章 SWOT分析說明78一、 優勢分析(S)78二、 劣勢分析(W)80三、 機會分析(O)80四、 威脅分析(T)81第五章 運營管理模式85一、 公司經營宗旨85二、 公司的目標、主要職責85三、 各部門職責及權限86四、 財務會計

                                                                            3、制度90第六章 公司治理分析97一、 管理層的責任97二、 董事會模式98三、 股權結構與公司治理結構103四、 公司治理與內部控制的融合107五、 公司治理原則的內容110六、 公司治理與公司管理的關系116七、 內部監督的內容117八、 董事及其職責123第七章 企業文化方案129一、 企業文化的整合129二、 塑造鮮亮的企業形象134三、 造就企業楷模139四、 企業先進文化的體現者142五、 企業家精神與企業文化147六、 企業價值觀的構成151七、 企業文化的選擇與創新161第八章 經營戰略分析166一、 企業文化戰略的實施166二、 目標市場戰略的含義167三、 企業經營戰略環境的

                                                                            4、概念與重要性167四、 戰略經營領域結構168五、 市場營銷戰略的概念、地位和實質169六、 企業技術創新戰略的基本模式171七、 企業技術創新簡介172第九章 投資方案分析177一、 建設投資估算177建設投資估算表178二、 建設期利息178建設期利息估算表179三、 流動資金180流動資金估算表180四、 項目總投資181總投資及構成一覽表181五、 資金籌措與投資計劃182項目投資計劃與資金籌措一覽表182第十章 經濟效益分析184一、 經濟評價財務測算184營業收入、稅金及附加和增值稅估算表184綜合總成本費用估算表185利潤及利潤分配表187二、 項目盈利能力分析188項目投資現金

                                                                            5、流量表189三、 財務生存能力分析191四、 償債能力分析191借款還本付息計劃表192五、 經濟評價結論193第十一章 財務管理方案194一、 營運資金管理策略的類型及評價194二、 影響營運資金管理策略的因素分析196三、 企業財務管理目標198四、 應收款項的日常管理205五、 對外投資的影響因素研究208六、 資本成本211報告說明根據謹慎財務估算,項目總投資2678.81萬元,其中:建設投資1802.80萬元,占項目總投資的67.30%;建設期利息22.82萬元,占項目總投資的0.85%;流動資金853.19萬元,占項目總投資的31.85%。項目正常運營每年營業收入7300.00萬元

                                                                            6、,綜合總成本費用6229.77萬元,凈利潤780.64萬元,財務內部收益率18.65%,財務凈現值1081.73萬元,全部投資回收期6.12年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。該項目的建設符合國家產業政策;同時項目的技術含量較高,其建設是必要的;該項目市場前景較好;該項目外部配套條件齊備,可以滿足生產要求;財務分析表明,該項目具有一定盈利能力。綜上,該項目建設條件具備,經濟效益較好,其建設是可行的。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息,并依托行業分析模型而進行的模板化設計,其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途

                                                                            7、。第一章 項目緒論一、 項目概述(一)項目基本情況1、項目名稱:會澤縣新型儲能產品研發項目2、承辦單位名稱:xx有限責任公司3、項目性質:技術改造4、項目建設地點:xxx5、項目聯系人:蔡xx(二)項目選址項目選址位于xxx。二、 項目提出的理由發揮綠色能源新優勢,結合全省硅光伏、鋰離子電池等產業布局,以曲靖經開區、保山產業園區、蒙自經開區、安寧產業園區等為載體,培育發展新一代規模儲能裝備。重點發展規模儲能用鋰離子電池、鉛碳電池、液流電池、鈉離子電池、金屬空氣電池、壓縮空氣儲能、飛輪儲能與大容量超級電容儲能等儲能裝備。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。

                                                                            8、根據謹慎財務估算,項目總投資2678.81萬元,其中:建設投資1802.80萬元,占項目總投資的67.30%;建設期利息22.82萬元,占項目總投資的0.85%;流動資金853.19萬元,占項目總投資的31.85%。四、 資金籌措方案(一)項目資本金籌措方案項目總投資2678.81萬元,根據資金籌措方案,xx有限責任公司計劃自籌資金(資本金)1747.25萬元。(二)申請銀行借款方案根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額931.56萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入(SP):7300.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):6229.77萬元。3、項目達產年

                                                                            9、凈利潤(NP):780.64萬元。4、財務內部收益率(FIRR):18.65%。5、全部投資回收期(Pt):6.12年(含建設期12個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):3274.98萬元(產值)。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論本項目生產所需的原輔材料來源廣泛,產品市場需求旺盛,潛力巨大;本項目產品生產技術先進,產品質量、成本具有較強的競爭力,三廢排放少,能夠達到國家排放標準;本項目場地及周邊環境經考察適合本項目建設;項目產品暢銷,經濟效益好,抗風險能力強,社會效益顯著,符合國家的產業政策。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽

                                                                            10、表序號項目單位指標備注1總投資萬元2678.811.1建設投資萬元1802.801.1.1工程費用萬元1204.081.1.2其他費用萬元570.521.1.3預備費萬元28.201.2建設期利息萬元22.821.3流動資金萬元853.192資金籌措萬元2678.812.1自籌資金萬元1747.252.2銀行貸款萬元931.563營業收入萬元7300.00正常運營年份4總成本費用萬元6229.775利潤總額萬元1040.856凈利潤萬元780.647所得稅萬元260.218增值稅萬元244.819稅金及附加萬元29.3810納稅總額萬元534.4011盈虧平衡點萬元3274.98產值12回收期

                                                                            11、年6.1213內部收益率18.65%所得稅后14財務凈現值萬元1081.73所得稅后第二章 市場營銷分析一、 培育壯大制造業市場主體(一)激發制造業市場主體活力堅決破除制約我省制造業高質量發展的體制機制障礙,全面推動各種所有制經濟健康發展,大力培育更多充滿活力的市場主體。深化行政審批制度改革,對所有涉企經營許可事項實行證照分離改革,大力推進照后減證,持續開展減證便民,全面推行證明事項告知承諾制。優化企業開辦服務,全面推行企業開辦全程網上辦、企業住所自主申報承諾制、企業名稱自主申報便利化、電子營業執照等改革事項。深入實施工程建設項目審批制度改革。深化投資審批制度改革,簡化投資項目報建手續,推進投

                                                                            12、資項目承諾制改革。優化民營經濟發展環境,構建親清政商關系,依法保護民營企業產權和企業家合法權益,促進非公有制經濟健康發展和非公有制經濟人士健康成長。破除制約民營企業發展的各種壁壘,完善促進中小微企業發展的法治環境。全面落實放寬民營企業準入的政策措施,在市場準入、審批許可、經營運行、招投標等方面一視同仁。完善中小企業政策支撐體系,加大對中小微企業政策傾斜和要素保障。建立清理和防止拖欠賬款的長效機制。在技術創新、成果轉化、檢驗檢測、知識產權保護等方面,建立和完善一批中小企業公共服務示范平臺,完善中小企業公共服務體系,強化對企業創新的基礎支撐和服務保障。推動民營經濟轉型升級,充分激發民營經濟市場主體

                                                                            13、活力和創造力,推動民營企業在新發展格局中開拓新局面,引導民營企業走高質量發展的道路。樹牢抓發展必須抓產業、抓產業必須抓市場主體培育的鮮明導向,以保存量、擴增量、提質量為重點,以各地產業園區、產業集聚區為重要載體,實施市場主體培育計劃。健全完善市場主體培育引進機制,大力引進外地企業,著力培育本土企業,充分激發市場主體活力和社會創造力,不斷提高市場主體活躍度和存活率,讓市場主體多起來、活起來、大起來、強起來,為制造業高質量發展打牢基礎、增添活力。(二)大力培育規模以上工業企業認真落實產業強省建設的工作部署,圍繞著力構建現代制造業體系,加快推進實施規模以上工業企業培育計劃,推動全省規模以上工業企業量

                                                                            14、質齊升。通過重點項目投產納規新建一批、促進小微企業成長小升規新增一批、招商引資儲備一批、紓困解難穩住一批,加大財政資金、融資、稅費支持力度,大幅提高規模以上工業企業數量,做大工業經濟總量。到2025年,力爭全省工業企業達98萬家,年均增長14%,其中,規模以上工業企業數量達到7500家,年均增長11%。先進制造、電子信息制造、生物醫藥、新材料、綠色能源、綠色食品、消費品等行業規模以上工業企業數量明顯增加。(三)加快培育制造業優質企業圍繞全省制造業主導產業重點領域,遵循企業成長基本規律,按照制造業規模以上企業隱形冠軍省級單項冠軍行業單項冠軍行業領軍企業發展路徑,推動構建云南省制造業優質企業梯度培

                                                                            15、育體系,構建從支持對象遴選、入庫培育、成長扶持到成熟壯大的制造業企業梯度培育機制。面向全省開展制造業優質企業梯度培育工程,組織各地定期梳理企業發展情況,統一建立梯度培育儲備庫,推動規模以下工業企業加快成長升規入統,引導規模以上企業做精主業成為隱形冠軍,支持隱形冠軍做強主導產品成為省級單項冠軍,支持省級單項冠軍進一步完善主導產品、開拓市場、擴產提能成為行業細分領域單項冠軍,支持單項冠軍整合資源、完善鏈條、擴大市場成為領軍企業。圍繞全省制造業,加快形成中小企業鋪天蓋地、大企業頂天立地、專精特新小巨人企業和創新型企業快速涌現的發展格局,不斷提升云南制造業增長動力。(四)推進制造業大中小企業融通發展引

                                                                            16、導大企業與中小企業深度融合,推動大中小企業在工業設計、定制化服務、共享制造、供應鏈管理、生產性金融服務等方面加強合作,形成大中小企業協同共贏格局。推進大中小企業融通特色載體建設,引導行業龍頭企業發揮資本、品牌和產供銷體系等方面的資源優勢,打造創新創業載體平臺,開放共享資源,帶動全行業創新、制造、服務能力提升。二、 關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是:“在適當情況下,識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系,同時在必要時終止這些關系,以利于實現相關各方的目標;這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施?!狈评湛铺乩照J為:“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長

                                                                            17、期的關系以獲得和維持企業業務?!标P系營銷是以系統論為基本思想,將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動,認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量,把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是:同等條件下,人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點:(1)信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道,良好的關系即是渠道暢通,惡化的關系即是渠道阻滯,中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的,既可以由企業開始

                                                                            18、,也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享,可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。(2)戰略過程的協同性。在競爭性的市場上,明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為;也可以是關系雙方都調整自己的行為,以實現相互適應。各具優勢的關系雙方,互相取長補短,聯合行動,協同動作去實現對各方都有益的共同目標,可以說是協調關系的最高形態。(3)營銷活動的互利性。關系營銷的基礎,在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足,雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上,要求互相了解對方的利益要求,

                                                                            19、尋求雙方利益的共同點,并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。(4)信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門,用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環,連接關系雙方,企業可由此了解到環境的動態變化,根據合作方提供的信息,以改進產品和技術。信息的及時反饋,使關系營銷具有動態的應變性,有利于挖掘新的市場機會。三、 努力提升云南制造品牌影響力(一)完善制造業重點行業標準體系突出標準引領作用,建立健全覆蓋全省制造業重點領域全產業鏈和產品全生命周期的標準群。加快構建具有云南特色、重點突出、結構合理、富有核心競爭力的現代制造業地方標準體系。鼓勵綠色

                                                                            20、食品、生物醫藥、有色金屬、新材料、電子信息制造、先進裝備制造、綠色化工、綠色建材、特色消費品等制造業優勢領域龍頭企業,牽頭開展原材料、產品設計、關鍵工藝技術、流程控制、檢驗檢測技術、最終產品質量等系列技術標準的制定,推動分行業建立覆蓋產品生產全鏈條的系列標準族,形成我省重點產業競爭優勢。鼓勵企業和社會團體制定滿足多層次市場需求和創新需求的標準,支持具有創新性、先進性和國際性的團體標準應用示范,推動開展標準領航質量提升工作,支持行業和企業參與國際標準化工作,與國際先進水平對標,推動行業高質量發展。(二)深入開展制造業質量提升行動強化企業質量主體責任,推動企業健全質量管理體系,提高產業鏈供應鏈質量

                                                                            21、水平。深入實施三品戰略,著力提升質量競爭型產業、裝備產業和出口領域的產品質量,在重點領域加快建立覆蓋產品全生命周期的質量追溯制度。攻克一批制約產品質量提升的關鍵共性技術,強化先進質量管理技術和方法應用推廣,推動新一代信息技術與質量管理融合,推動質量管理技術和工具創新。建立質量分級制度及配套政策體系,推進重點領域示范應用。健全質量評價體系,完善企業設計研發質量管理和第二方質量審核制度,鼓勵第三方開展質量專業化評價。依托大數據、區塊鏈等技術,建立基于風險和誠信的新型市場監管體系,建立質量黑名單制度,推動不合格產能出清,加大企業質量違法成本。(三)加強云南制造品牌建設以食品加工、煙草、消費品、生物醫

                                                                            22、藥、新材料、電子信息等產業為重點,引導和支持制造業企業建立和實施品牌培育管理體系,大力推進企業品牌建設,著力培育高端自主品牌。遵循以大帶小、協同創新的品牌建設思路,支持優勢品牌企業通過產業整合提升產業集中度,增強品牌實力。鼓勵企業探索多元化品牌發展戰略,支持行業領軍企業持續深耕主業、做精專業,打造一批知名品牌。推動產業集群區域品牌建設,引導集群內企業標準協調、創新協同、業務協作、資源共享,加強區域品牌宣傳推廣,促進企業品牌和區域品牌的良性互動發展。支持舉辦具有國際影響力的大型展會、專業展會,開拓品牌傳播渠道,不斷擴大云煙、云藥、云茶、云花、云酒等云南制造品牌影響力。加強中小企業品牌服務指導,培

                                                                            23、養壯大品牌服務專業隊伍,提高企業品牌創造、管理、推廣等專業能力。建立健全中小企業產品質量追溯管理體系,完善產品質量信息歸集發布制度,依托云南知名品牌及特色產品追溯管理服務平臺,組織實施一批工業質量品牌提升重點項目,切實維護區域品牌形象和美譽度,提升云品市場競爭力。培育地理標志品牌,加大普洱茶、保山小??Х?、文山三七、宣威火腿等地理標志產品保護力度,推動更多地理標志產品進入中歐地理標志保護協定互認名錄,提升云南地理標志產品品牌影響力,助推制造業高質量發展。四、 制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策,最后要形成營銷計劃,作為營銷行動的依據?!盃I銷計劃”是一個統稱,一般

                                                                            24、分為品牌營銷計劃,即關于單個品牌的營銷計劃;產品類別營銷計劃,關于一類產品、產品線的營銷計劃,已經完成、認可的品牌計劃應納入其中;新產品計劃,在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃;細分市場計劃,面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃;區域市場計劃,面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃;客戶計劃,是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃,相互之間需要協調、整合。從時間跨度看,營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量,可能發生的不同情境,企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架,由年度營銷計劃使之

                                                                            25、具體化。必要時,企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后,企業或戰略業務單位需組織力量落實,并對營銷進程進行控制,以保證達成預定的營銷目標。五、 強化各州、市產業發展定位圍繞全省制造業整體功能布局,進一步強化各州、市產業定位,推動全省各地各部門凝聚共識、匯聚力量,引導各州、市聚焦主責主業、強化擔當作為,推進制造業高質量發展。(一)制造業高質量發展引領區產業發展定位昆明市,重點發展以有色金屬新材料、稀貴金屬新材料、光電子微電子及半導體新材料、化工新材料、新能源材料等為代表的新材料產業,打造千億級新材料產業集群;重點發展生物醫藥、生命科學、新一代營養及保健食品產業,打造國際醫療健康

                                                                            26、城;重點發展數字經濟,推動電子信息制造業高速發展,實現換道超車;重點發展先進裝備制造業,打造全省高端裝備制造核心區;加快推進食品、有色金屬、鋼鐵、化工、建材等傳統產業轉型升級;著力發展總部經濟,加快匯聚全球創新資源,形成服務全省制造業區域創新體系。將昆明市打造成為全省制造業和戰略性新興產業創新高地、云南經濟社會發展排頭兵和火車頭,形成滇中崛起和輻射帶動全省制造業高質量發展的核心支撐。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到7300億元。曲靖市,重點發展以綠色硅精深加工、綠色鋁精深加工、新能源材料精深加工、稀貴金屬精深加工和液態金屬為代表的新材料產業,以新能源電池、汽車輪轂、農機裝備等為代表的

                                                                            27、先進裝備制造業,以食用植物油、特色肉制品、釀酒、果蔬等為代表的綠色食品加工產業,以新型煤化工、硅化工為代表的綠色化工產業。加快推動鋼鐵、有色金屬、化工、建材等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度。將曲靖市打造成為國內重要的新材料產業基地、高端綠色食品產業基地、區域性現代制造業中心和名副其實的云南副中心城市。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到2500億元。玉溪市,重點發展煙草及配套產業,以新型疫苗、現代中藥及民族藥等為代表的生物醫藥產業,以高檔數控機床、高端鑄造、高原電力裝備為代表的先進裝備制造業,以糧油、果蔬、食用菌、水產品等為代表的綠色食品加工產業。加快發展以新型顯示器件、智能消費

                                                                            28、電子產品等為代表的電子信息制造業,以新能源材料為代表的新材料產業。加快鋼鐵、有色金屬、建材、化工等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度。將玉溪市打造成為國內煙草及配套產業重要聚集地、全省先進制造基地、生物醫藥高地、滇中崛起增長極和全省共同富裕示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到2300億元。楚雄州,重點發展以綠色硅精深加工、鈦基金屬新材料、先進釩鈦鋼鐵材料深加工等為代表的新材料產業,以現代中藥及民族藥等為代表的生物醫藥產業,以核桃、野生菌、冬早蔬菜等特色農產品加工為代表的綠色食品加工產業,以高檔數控機床為代表的先進裝備制造業;加快推動鋼鐵、有色金屬、建材、化工等傳統產業轉型升級

                                                                            29、,加大淘汰落后產能力度。將楚雄州打造成為國內重要的新材料產業基地、綠色能源與綠色制造融合發展示范區、全國一流的中藥配方顆粒產業基地、滇中崛起增長極。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到2000億元。紅河州,重點發展以有色金屬材料、半導體材料為核心的新材料產業,以電子元器件及智能消費電子產品為核心的電子信息制造業,以新型煤化工為代表的綠色化工產業,以肉制品、蔬菜、豆制品等為代表的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快有色金屬、化工等傳統產業轉型升級,加大淘汰落后產能力度。發展外向型加工制造業,成為泛亞鐵路東線重要的進出口加工基地。將紅河州打造成為全省有色金屬全產業鏈示范

                                                                            30、區、高水平滇南中心城市和沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到2000億元。(二)沿邊開發開放示范區產業發展定位保山市,重點發展以綠色硅精深加工等為代表的新材料產業,以精制茶、核桃、果蔬等為代表的綠色食品加工產業,以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以珠寶玉器等工藝品為代表的特色消費品制造業。加快鋼鐵、化工、建材等傳統產業綠色低碳轉型。將保山市打造成為全省重要的綠色硅精深加工基地、綠色食品加工基地、三張牌示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到1000億元。文山州,重點發展以綠色鋁精深加工、銦基材料為代表的新材料產業,以特色農產品、制糖、水產品等為代表的綠色食

                                                                            31、品加工產業,以三七等現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以智能消費電子產品為代表的電子信息制造業。加快發展外向型加工制造業、特色消費品制造業,加快推動建材、鋼鐵、化工等傳統產業綠色轉型。將文山州打造成為全省三張牌示范區、中國綠色鋁谷核心區、世界三七之都。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到600億元。臨滄市,重點發展以制糖、精制茶、堅果、釀酒、咖啡等為代表的綠色食品加工產業,以橡膠制品、木制品、造紙等為代表的特色消費品制造業。加快發展以鍺為代表的新材料產業,以新型中藥飲片、醫療器械為代表的生物醫藥產業,以進口農產品加工、出口裝備制造等為代表的外向型加工制造業。推動有色金屬、建材等傳統產

                                                                            32、業加快綠色轉型升級。將臨滄市打造成為全省綠色食品加工基地、國家可持續發展示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到400億元。德宏州,重點發展以制糖、咖啡、糧油、肉制品為代表的綠色食品加工產業,以紡織服裝、珠寶玉器、橡膠制品、塑料制品、木制品等為代表的特色消費品制造業,以摩托車等為代表的先進裝備制造業。加快發展以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以智能消費電子產品為代表的電子信息制造業,以紡織服裝、五金機電、新型建材等為代表的外向型加工制造業。加快有色金屬、建材等傳統產業綠色轉型。將德宏州打造成為全省綠色食品加工基地、沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到300

                                                                            33、億元。普洱市,重點發展以精制茶、制糖、咖啡為代表的綠色食品加工產業,以橡膠制品、木制品、造紙等為代表的特色消費品制造業。積極發展以現代中藥為重點的生物醫藥產業,加快推動建材、化工等傳統產業綠色轉型。將普洱市打造成為全省綠色食品加工基地,建設綠色經濟試驗示范區。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到160億元。西雙版納州,重點發展以精制茶、制糖、果蔬等為代表的綠色食品加工產業,以橡膠制品、木制品等為代表的特色消費品制造業,以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以進口農產品加工、日用消費品制造等為代表的外向型加工制造業。加快建材等傳統產業綠色轉型。將西雙版納州打造成為全省綠色食品加工基地、天

                                                                            34、然橡膠全產業鏈基地、沿邊開放示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到150億元。怒江州,重點發展以天然食用香料、木本油料、特色果蔬、特色畜禽為重點的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為重點的生物醫藥產業,以新型墻體材料等為代表的綠色建材產業。加快發展以旅游紀念品、紡織服裝及皮革制品、林產品加工等為代表的特色消費品制造業。有序發展以鉛、鋅、錫、鎢、銀、銻等高純金屬制造為核心的新材料產業。將怒江州打造成為全省綠色食品加工基地、生物多樣性保護核心區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到50億元。(三)制造業聯動發展承載區產業發展定位大理州,重點發展以乳制品、堅果、果蔬、釀酒、飲料和精制

                                                                            35、茶等為代表的綠色食品加工產業,以工藝美術品、紡織服裝等為代表的特色消費品制造業。加快發展以現代中藥及民族藥為代表的生物醫藥產業,以先進金屬制品、汽車零部件、農機裝備、節能環保裝備等為代表的先進裝備制造業。有序發展以綠色鋁精深加工,以及鉛、鋅、銅、金、銀、鈀等金屬再生及精深加工為代表的有色金屬產業。加快有色金屬、建材、化工、鋼鐵等傳統產業綠色轉型,加大淘汰落后產能力度。將大理州打造成為世界級綠色食品產業基地、綠色食品牌示范區。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到700億元。昭通市,重點發展以綠色鋁、綠色硅精深加工為代表的新材料產業,以蘋果、天麻、肉制品等特色農產品為代表的綠色食品加工產業,

                                                                            36、以精細化工、硅化工為代表的綠色化工產業。加快發展以石墨烯基新材料為代表的前沿材料產業,以天麻等新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快推動有色金屬、化工、建材等傳統產業綠色轉型升級。將昭通市打造成為全省綠色食品加工基地、綠色化工產業基地、滇東北開發開放新高地。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到500億元。麗江市,重點發展以綠色硅精深加工為代表的新材料產業,以木本油料、食用菌、肉制品等為代表的綠色食品加工產業,以新型墻體材料為代表的綠色建材產業。加快發展以民族民間工藝美術品等為代表的特色消費品制造業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。將麗江市打造成為全省綠色食品加工基地、風光水儲一體化綠

                                                                            37、色能源基地。到2025年,力爭全市制造業工業總產值達到200億元。迪慶州,重點發展以特色畜禽、乳制品、木本油料、食用菌、釀酒等為代表的綠色食品加工產業,以新型中藥飲片為代表的生物醫藥產業。加快發展以新型墻體材料為代表的綠色建材產業,以鈹、鎢、鉬、銻等高純材料精深加工為主的新材料產業,以民族民間工藝美術品等為代表的特色消費品制造業。將迪慶州打造成為全省綠色食品加工基地、民族團結進步示范區的標桿。到2025年,力爭全州制造業工業總產值達到50億元。六、 市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾,斯密于產品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰略一文中,在總結西方企業營銷實踐

                                                                            38、經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論,而且具有很強的實踐性,順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢,是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看,不同的市場條件和環境,從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。(一)大量營銷階段早在19世紀末20世紀初,即資本主義工業革命階段,整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模,市場以賣方為主導。在賣方市場條件下,企業市場營銷的基本方式是大量營銷,即大批量生產品種、規格單一的產品,并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下,大量營銷的方式降低了產品的成本和價格,獲得了較豐

                                                                            39、厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求,市場細分戰略也不可能產生。(二)產品差異化營銷階段20世紀30年代,發生了震撼世界的資本主義經濟危機,西方企業面臨產品嚴重過剩,市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變,即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步,但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力,忽視對顧客需求的研究,缺乏明確的目標市場,因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見,在產品差異化營銷階段,企業仍然沒有重視對市場需求的研究,市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。(三)目標營銷階段20世紀50年代以后,在科學技術

                                                                            40、革命的推動下,生產力水平大幅度提高,產品日新月異,生產與消費的矛盾日益尖銳,以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是,市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式,由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷,即企業在研究市場和細分市場的基礎上,結合自身的資源與優勢,選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場,設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生,使傳統營銷觀念發生根本性的變革,在理論和實踐中都產生了極大影響,被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初,隨著“

                                                                            41、以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來,企業把市場不斷細分,從而出現超市場細分理論(即一對一營銷理論)。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求,只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來,能源危機和整個資本主義市場不景氣,使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降,人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益,于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為,應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分,這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵,使其不斷地發展和完善,對指導企

                                                                            42、業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代,在全球營銷環境下,適度細分理論又被賦予了更新的內涵,適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求,并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且,全球營銷對于“需求”的理解更為深刻,它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求,而是更為關注挖掘潛在需求,或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時,全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者,擁有不同的語言和膚色,不同的風俗習慣,不同的宗教信仰,不同的行為方式。事實上,沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸

                                                                            43、向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢,尋求全球市場上的機會,選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場,并與之建立互惠互利的交換關系,在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。七、 加快實施制造業數字轉型和智能升級(一)加快制造業數字化轉型步伐順應消費結構持續升級、新型信息消費模式不斷涌現、在線新經濟蓬勃發展的浪潮,以更好地適應和滿足消費方式升級為切入點,以產業數字化轉型發展為核心,以強化數據賦能和推動產業鏈上下游全要素數字化升級再造為著力點,加快全省制造業數字轉型步伐。推動制造業營銷互聯網化渠道互聯網化產品互聯網化運營互聯網化轉型,加快培育發展基于互聯網的新業態新模式新

                                                                            44、經濟。1、著力推進制造業中小企業數字化賦能專項行動廣泛征集一批技術力量強、服務效果好的數字化服務商,培育推廣一批符合中小企業需求的數字化平臺、解決方案、產品和服務,通過低成本、模塊化、集成化、云化等方式,推動企業加快提升研發設計、生產制造、經營管理、市場營銷數字化、信息化應用水平??偨Y推廣一批數字化賦能標桿企業典型案例,帶動更多中小企業通過數字化網絡化智能化賦能提升敏捷制造和精益生產能力,增添發展后勁,提高發展質量。2、著力推進制造業互聯網+協同制造支持企業利用互聯網精準對接用戶需求,發展大規模個性化定制。鼓勵企業通過互聯網與產業鏈上下游各環節緊密銜接,提升網絡化協同設計與制造水平,發展基于互

                                                                            45、聯網的協同制造新模式。鼓勵企業運用互聯網發展產品全生命周期管理和服務,拓展產品價值空間,實現從制造向制造+服務轉型升級。3、著力推進制造業互聯網+高效物流支持構建物流信息共享互通體系、建設深度感知智能倉儲系統、完善智能物流配送調配體系。鼓勵物流、快遞企業通過互聯網深度融入制造業采購、生產、倉儲、分銷、配送環節,持續推進降本增效。促進工業互聯網在物流領域的融合應用,推動建設物流工業互聯網平臺,實現采購、生產、流通等上下游環節信息實時采集、互聯共享,推動提高生產制造和物流一體化運作水平。4、著力推進制造業線上線下融合雙向提速支持互聯網平臺企業向線下延伸拓展,加快傳統線下業態數字化轉型,發展個性化定

                                                                            46、制、柔性化生產,推動線上線下高效融合、大中小企業協同聯動、上下游全鏈條一體發展。引導實體企業開發更多數字化產品和服務,鼓勵企業通過直播電子商務、社交營銷等新業態模式加快營銷互聯網化、渠道互聯網化。(二)加大制造業智能化改造力度深入實施智能制造工程,推動新一代信息技術與先進制造業深度融合、先進制造業與現代服務業深度融合,促進制造業發展模式和企業形態變革,搶占競爭制高點。制定重點行業智能制造推進路線圖,分行業、分層次、分環節、分步驟開展智能制造應用普及。面向裝備、單元、車間、工廠等制造載體,開展智能車間/工廠建設,拓展數字孿生、5G、人工智能、區塊鏈、增強現實/虛擬現實(VR/AR)等新技術的應用

                                                                            47、場景。持續開展智能制造試點示范,大力推動設備換芯、生產換線、產品換代、機器換人為主要內容的智能化改造,建立智慧園區、智能工廠、數字化車間培育目錄,推廣智能制造單元、自動化生產線。推動煙草、裝備制造、有色金屬、綠色食品加工等重點產業實施智能化改造,鼓勵智慧工廠、無人工廠和數字化車間建設。推進制造過程、裝備、產品智能升級。開展智慧供應鏈建設,引導鏈主企業建設供應鏈協同平臺,打造數據互聯互通、信息可信交互、生產深度協同、資源柔性配置的供應鏈,帶動上下游企業同步實施智能化升級,加快云南制造向云南智造轉型進程。(三)深入推進制造業服務型制造以主動適應消費結構升級、加快供給體系改革為核心,以加強產需互動、

                                                                            48、拓展價值空間為導向,以營造良好生態為支撐,以創新設計模式為橋梁,推動生產性服務業向專業化和價值鏈高端延伸,推動服務業和制造業深度融合發展,深入推進服務型制造。積極利用工業互聯網等新一代信息技術賦能新制造、催生新服務,推動全省制造業積極創新優化生產組織形式、運營管理方式和商業發展模式,引導企業由提供產品向提供產品全生命周期服務轉變,由提供設備向提供系統解決方案轉變,推動制造業延伸產業鏈,提升價值鏈,提高全要素生產率、產品附加值和市場占有率,為制造強省提供有力支撐。1、強化制造業創新設計引領推動建設貫穿產業鏈的研發設計服務體系,引領服務型制造發展。不斷深化設計在企業戰略、產品合規、品牌策劃、綠色發

                                                                            49、展等方面的作用。探索發展眾包設計、用戶參與設計、云設計、協同設計等新型模式,增強自主創新設計能力。推動創新設計在產品、系統、工藝流程和服務等領域的應用,強化創新設計對電子信息、裝備制造等行業的服務支撐。引導制造業企業加大對設計的投入和應用,帶動產學研用協同創新。加快培育第三方設計企業,面向制造業提供專業化、高端化創新設計服務。2、加快發展制造業定制化服務鼓勵日用消費品、紡織服裝、家居建材、電子終端、機械裝備和汽車等制造業,綜合利用5G、物聯網、大數據、云計算、人工智能、虛擬現實、工業互聯網等新一代信息技術,建立數字化設計與虛擬仿真系統,采集分析客戶需求信息,發展個性化設計、用戶參與設計、交互設

                                                                            50、計,推動零件標準化、配件精細化、部件模塊化和產品個性化重組,推進生產制造系統的智能化、柔性化改造,增強定制設計和柔性制造能力,發展大批量個性化定制服務。3、積極拓展制造業總集成總承包服務鼓勵制造業企業提高資源整合能力,提供系統解決方案,開展總集成總承包服務。支持有條件的制造業企業發展建設移交(BT)、建設運營移交(BOT)、建設擁有運營(BOO)、交鑰匙工程(EPC)等多種形式的工程總承包服務。支持制造業企業依托核心裝備、整合優質產業資源,建設硬件+軟件+平臺+服務的集成系統,為客戶提供端到端的解決方案。(四)加快建設新型工業基礎設施推動信息基礎設施和其他基礎設施同步規劃、同步建設,加快互聯網

                                                                            51、、廣電網骨干網絡IPv6互聯互通,推進5G網絡規?;渴?。構建工業互聯網標識解析體系,推進工業互聯網國家標識解析二級節點項目建設。推進開發區智能管理信息系統建設,實現與城市規劃建設、交通、安全、環境等城市管理平臺互聯互通。推進以電子信息、高端裝備制造等為主導產業的開發區率先打造數字園區、智慧園區,示范帶動各類開發區智能化轉型升級。推動企業部署應用5G、千兆光纖寬帶、工業互聯網、物聯網等新一代信息基礎設施,加快現有工業設施信息化改造,建設適用于工業互聯網高可靠、廣覆蓋、大帶寬、可定制的企業網絡基礎設施,支持以5G、IPv6、工業無線等技術升級企業內網。(五)不斷強化智能制造支撐能力加強智能制造關

                                                                            52、鍵技術、工業軟件研發創新,培育壯大傳感器、控制器、智能物流裝備等智能制造核心產業,推動新一代信息技術與關鍵裝備、核心工業軟件的集成創新和工程應用。深入貫徹國家智能制造標準體系,加快智能制造標準示范和推廣,開展智能制造成熟度貫標。加快培育專業化、高水平的智能制造系統解決方案供應商,開發和推廣一批融合新興技術的成熟解決方案。推進智能制造公共服務平臺建設,探索網絡化服務模式。加大智能制造網絡與數據安全公共服務供給,提升智能制造網絡安全防護水平。加快兩化融合管理體系標準在重點領域和優勢產業全覆蓋。八、 全鏈條打造特色優勢制造業產業(一)加快制造業傳統產業優化升級以高端化、綠色化、智能化改造為方向,以加

                                                                            53、快提升產業發展質量效益和綠色集約安全水平為重點,深入推動煙草、食品、有色金屬、鋼鐵、化工、建材、特色消費品等傳統優勢產業實施技術改造。加快新技術、新工藝、新材料、新設備轉化應用,積極利用新一代信息技術對各個產業進行全方位、全角度、全鏈條改造,推動產業由資源優勢向研發、設計、服務等綜合競爭優勢轉變。推進危險化學品全程追溯和城市人口密集區生產企業轉型或搬遷改造,加快化工、造紙等重點行業企業搬遷入園,發展綠色建材和部品部件,擴大輕工、紡織等優質產品供給,大力發展新一代智能終端、智能家電、可穿戴設備等滿足消費升級需求的新型消費品。深入開展安全應急裝備應用試點示范工程建設,加快實施工業互聯網+安全生產專

                                                                            54、項行動,加大食品企業農產品深加工典型模式培育和推廣力度,支持傳統優勢食品和地方特色食品發展。加強產能動態監測分析和信息發布,強化能耗、環保、質量、安全、技術等法規標準實施,健全化解過剩產能的長效機制。(二)推進制造業新興產業突破發展立足云南省現有資源稟賦、產業基礎和部分領域的先發優勢,加強重點產業領域的關鍵核心技術攻關和產業化應用,構建完善產業生態體系,著力打造新能源電池、生物醫藥、新材料、電子信息制造、先進裝備制造等新興產業鏈。強化市場機制作用,豐富和擴大智能+、服務+、綠色+新興產業應用場景,帶動技術突破和應用迭代發展,大力培育智能化產品、個性化定制、網絡化協同、共享化生產、服務化延伸、數

                                                                            55、字化管理等新產品新模式新業態。強化統籌規劃,引導開發區和企業理性投資,推動建設主體集中和區域布局優化,避免同質化無序競爭和低水平重復建設。(三)實施制造業鏈延鏈補鏈強鏈行動圍繞全省制造業重點領域,以新型工業化產業示范基地為主要載體,著力解決供應鏈、信息鏈、采購鏈、服務鏈、人才鏈、資金鏈等多個鏈條環節中的困難問題,集中力量培育壯大一批優勢特色產業鏈,重塑制造業發展新動能。引導園區特色化、差異化和協同化發展,以產業鏈延伸、產業協同、產業配套發展為主線謀劃園區全產業鏈發展,著力構建主業突出、產業鏈完整、競爭力強的產業集群。全面系統梳理全省制造業發展情況,摸清重點產業鏈的薄弱缺環節,開展延鏈補鏈強鏈,

                                                                            56、培育一批標志性產業鏈,深化產業鏈垂直整合和產業協同聯動,加快實現產業鏈現代化。聚焦主導產業的缺鏈環節,加強與發達地區的產業對接,加大招商引資工作力度,著力引進帶動作用強、綜合效益好的項目,加快補斷點、通堵點,多措并舉推動產業鏈協同發展與沿鏈升級。以應用為牽引,加快基礎關鍵技術和重要產業工程化攻關,培育一批具有生態主導力的產業鏈鏈主。加強產業鏈配套本地化,推動供應鏈多元化,增強產業鏈供應鏈抗風險能力。加快先進制造業和現代服務業融合發展,推動全產業鏈優化升級,持續推動制造業高質量發展。(四)全面優化提升制造業供應鏈體系聚焦新能源汽車、食品加工、鋼鐵、新材料、電子信息等重點產業,開展供應鏈協同性、安

                                                                            57、全性、穩定性、競爭力等評估。引進和培育一批專業化供應鏈服務企業,面向中小企業建設線上一體化供應鏈管理與服務平臺,促進各環節高效銜接和全流程協同。支持行業領軍企業搭建供應鏈協作平臺,向產業鏈上下游開展集中采購、供應鏈管理庫存、精益供應鏈等模式和服務,引導有實力的中小企業進入供應鏈,構建上下游供應關系穩定、質量標準統一、多方共贏的供應體系。加大供應鏈金融發展政策扶持,鼓勵金融機構開展供應鏈金融服務,提升供應鏈核心企業及上下游企業融資能力。支持產業鏈上下游企業開展技術適配攻關、業務數據互聯互通,鼓勵開展合作研發、委托研發等合作模式,實現供應鏈資源共享和產業鏈協同發展。(五)推進先進制造業集群發展以國

                                                                            58、家先進制造業集群創建和省級先進制造業集群培育為抓手,引領各州、市及開發區特色產業集群集約發展,建立完善集群發展政策保障體系,創新生態系統和治理機制,推進集群高水平寬領域跨界融合,加快形成根植于地方特色的先進制造業集群。面向全省制造業重點領域,遴選一批產業特色鮮明、競爭力強的先進制造業集群,納入省級先進制造業集群培育計劃,打造不少于10個產業競爭實力突出、協同創新能力強、開放包容程度高、治理能力現代化的省級先進制造產業集群。打造貫穿整個產業鏈的創新生態系統,推動龍頭企業、科研機構、軍民協同創新平臺等溢出優勢資源,搭建協同創新中心、公共技術平臺,聯合攻關產業關鍵共性技術和核心零部件瓶頸,加快研發成

                                                                            59、果轉化,推動特色產業價值鏈向中高端躍升。推動昆明市、曲靖市、紅河州、楚雄州等州、市合作創建稀貴金屬新材料產業國家級先進制造業集群,支持昆明市、玉溪市、楚雄州、文山州等州、市合作創建生物醫藥產業國家級先進制造業集群,引導先進制造業集群跨州、市融合發展,樹立云南先進制造業集群發展標桿,帶動全省制造業高質量發展。九、 二三五年遠景目標到2035年,全省制造業發展達到全國中等水平,制造業工業總產值在2025年基礎上翻一番,全面建成現代制造業體系,全面推進產業基礎高級化和產業鏈供應鏈現代化,全面融入全球產業鏈價值鏈,成為我國面向南亞東南亞的先進制造業高地。企業綜合實力顯著增強,全省各地培育形成大量市場前

                                                                            60、景好、成長活力足、創新能力強、制造水平高的中小企業和一大批主營業務收入過10億元的工業企業,持續涌現一批國家級專精特新小巨人企業、全國工業質量標桿企業、制造業單項冠軍企業和百億級標志性企業。企業數字轉型、智能升級普遍完成,綠色集約安全體系全面形成,企業管理現代化水平實現全面提升。重點產業發展取得較大成效,圍繞綠色食品加工、生物醫藥、新材料、電子信息制造、先進裝備制造、綠色化工、綠色建材、特色消費品等重點產業,打造形成一批產業競爭力突出、協同創新能力強、開放包容程度高、治理能力現代化的先進制造業集群,成為全省現代化經濟體系重要支柱??萍紕撔潞腿瞬刨Y源水平大幅提升,圍繞全省制造業重點產業領域,培育

                                                                            61、形成一大批國家科技型中小企業、高新技術企業、技術創新示范企業,建成多個制造業創新中心和新型研發機構,形成一大批省級、國家級研發平臺,關鍵核心技術實現自主可控,制造業技術創新與成果轉化能力達到全國中等水平,位列西部前5位。十、 營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化,對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初,西方企業僅將銷售市場視為營銷環境;30年代后,將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素;進入60年代,又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素;20世紀90年代以來,隨著政府對經濟干預力

                                                                            62、度的加強,愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展,國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素,營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在:營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動,但必須注意環境對營銷決策的影響,不得超越環境的限制;營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會,但無法控制所有有利因素的變化,更無法有效地控制競爭對手;由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變,營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外,企業營銷活動所需的各種資源,需要在環境許可的條件下取得,企業生產與經營的各種產品,也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活

                                                                            63、動必須與其所處的外部環境相適應,但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響,營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言,企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力,避免來自環境的威脅,有效地把握市場機會。在一定條件下,也可運用自身的資源,積極影響和改變環境因素,創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境,從而進一步形成良好的企業營銷行為,反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用,使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為:企業為成功地進入特定的市場,在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段,以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持,消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙,為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言,直接影響企業營銷能力的各種參與者,事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則,企業營銷活動的成功,應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益,并造福于社會公眾。即使是競爭者,也存在互相學習、互相促進的因素,在競爭中,有時也會

                                                                            展開閱讀全文
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