臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案模板范文

                                                                            上傳人:泓*** 文檔編號:177906629 上傳時間:2022-12-27 格式:DOCX 頁數:156 大?。?32.36KB
                                                                            收藏 版權申訴 舉報 下載
                                                                            臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案模板范文_第1頁
                                                                            第1頁 / 共156頁
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                                                                            《臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案模板范文》由會員分享,可在線閱讀,更多相關《臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案模板范文(156頁珍藏版)》請在裝配圖網上搜索。

                                                                            1、泓域咨詢/臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案臨沂智能電子技術服務項目招商引資方案xx有限責任公司目錄第一章 項目概述7一、 項目名稱及項目單位7二、 項目建設地點7三、 建設背景7四、 項目建設進度7五、 建設投資估算7六、 項目主要技術經濟指標8主要經濟指標一覽表8七、 主要結論及建議9第二章 發展規劃11一、 公司發展規劃11二、 保障措施15第三章 公司成立方案18一、 公司經營宗旨18二、 公司的目標、主要職責18三、 公司組建方式19四、 公司管理體制19五、 部門職責及權限20六、 核心人員介紹24七、 財務會計制度25第四章 行業分析和市場營銷31一、 市場規模31二、 競爭者

                                                                            2、識別32三、 五金沖壓制造業36四、 行業壁壘37五、 新產品采用與擴散38六、 行業發展概況和趨勢42七、 整合營銷和整合營銷傳播42八、 行業競爭格局44九、 行業基本風險特征45十、 營銷調研的步驟46十一、 客戶分類與客戶分類管理48第五章 項目選址可行性分析53一、 培育現代產業體系55第六章 經營戰略管理59一、 企業投資方式的選擇59二、 市場定位戰略61三、 目標市場戰略的含義65四、 企業經營戰略的層次體系66五、 企業競爭戰略的構成要素(優勢的創建)70六、 戰略經營領域的概念72七、 差異化戰略的基本含義74八、 企業使命決策應考慮的因素和重要問題74第七章 公司治理方案

                                                                            3、78一、 決策機制78二、 內部控制的種類82三、 經理人市場86四、 內部監督的內容91五、 公司治理原則的內容98六、 內部控制的重要性104七、 股東大會的召集及議事程序107第八章 人力資源方案109一、 選擇人員招募方式的主要步驟109二、 招聘活動過程評估的相關概念110三、 培訓效果評估方案的設計113四、 進行崗位評價的基本原則115五、 薪酬體系設計的前期準備工作117六、 崗位評價的主要步驟120七、 職業生涯規劃的內涵與特征121第九章 項目經濟效益分析123一、 經濟評價財務測算123營業收入、稅金及附加和增值稅估算表123綜合總成本費用估算表124固定資產折舊費估算表

                                                                            4、125無形資產和其他資產攤銷估算表126利潤及利潤分配表127二、 項目盈利能力分析128項目投資現金流量表130三、 償債能力分析131借款還本付息計劃表132第十章 財務管理134一、 存貨管理決策134二、 營運資金的管理原則136三、 現金的日常管理137四、 流動資金的概念142五、 應收款項的概述143六、 影響營運資金管理策略的因素分析145七、 決策與控制147第十一章 投資計劃148一、 建設投資估算148建設投資估算表149二、 建設期利息149建設期利息估算表150三、 流動資金151流動資金估算表151四、 項目總投資152總投資及構成一覽表152五、 資金籌措與投資計

                                                                            5、劃153項目投資計劃與資金籌措一覽表153第十二章 項目綜合評價155第一章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱:臨沂智能電子技術服務項目項目單位:xx有限責任公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx,區域地理位置優越,設施條件完備。三、 建設背景隨著安防行業競爭的不斷加劇,大型安防企業間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內優秀的安防生產企業愈來愈重視對行業市場的研究,特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究,一大批國內優秀的安防品牌迅速崛起,逐漸成為安防行業中的翹楚。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況,xx有限責任公司將項目的建設周期確定為24個月。五、 建設投資估算(

                                                                            6、一)項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資2851.15萬元,其中:建設投資1844.05萬元,占項目總投資的64.68%;建設期利息44.69萬元,占項目總投資的1.57%;流動資金962.41萬元,占項目總投資的33.76%。(二)建設投資構成本期項目建設投資1844.05萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用1395.18萬元,工程建設其他費用401.13萬元,預備費47.74萬元。六、 項目主要技術經濟指標(一)財務效益分析根據謹慎財務測算,項目達產后每年營業收入8800.00萬元,綜合總成本費用6925.

                                                                            7、77萬元,納稅總額854.74萬元,凈利潤1373.78萬元,財務內部收益率37.70%,財務凈現值3302.22萬元,全部投資回收期4.87年。(二)主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2851.151.1建設投資萬元1844.051.1.1工程費用萬元1395.181.1.2其他費用萬元401.131.1.3預備費萬元47.741.2建設期利息萬元44.691.3流動資金萬元962.412資金籌措萬元2851.152.1自籌資金萬元1939.052.2銀行貸款萬元912.103營業收入萬元8800.00正常運營年份4總成本費用萬元6925.775利潤總額萬

                                                                            8、元1831.716凈利潤萬元1373.787所得稅萬元457.938增值稅萬元354.299稅金及附加萬元42.5210納稅總額萬元854.7411盈虧平衡點萬元2758.75產值12回收期年4.8713內部收益率37.70%所得稅后14財務凈現值萬元3302.22所得稅后七、 主要結論及建議項目技術上可行、經濟上合理,投資方向正確,資本結構合理,技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。第二章 發展規劃一、 公司發展規劃(一)公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念,貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀,為客

                                                                            9、戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務,致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位,擴大市場份額;另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別,加大研發推廣力度,進一步提升公司綜合實力以及市場地位。(二)擴產計劃經過多年的發展,公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢,隨著公司業務規模逐年增長,產能瓶頸日益顯現。因此,產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托,提高公司生產能力和生產效率,滿足不斷增長的客戶需求,鞏固并擴大公司在行業中的

                                                                            10、競爭優勢,提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面,公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時,不斷豐富產品類型,持續提升產品質量和附加值,保持公司產品在行業中的競爭地位。(三)技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度,在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能,規范技術研究和產品開發流程,引進先進的設計、測試等軟硬件設備,提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率,提升公司新產品開發能力和技術競爭實力,為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則,以研發中心為平臺,以市場為導向,進行技術開發和產品創新,健全和完

                                                                            11、善技術創新機制,從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力,努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。(四)技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機,在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時,順應行業技術發展,不斷研發新工藝、新技術,不斷提升產品自動化程度,在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時,強化公司自主創新能力,鞏固公司技術的行業先進地位,強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障,公司未來三年將重點關注專利的保護,依靠自主創新技術

                                                                            12、和自主知識產權,提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才,以培養技術骨干為重點建設內容,建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍,滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括:提高技術人才的待遇;通過與高校、科研機構聯合,實行對口培訓等形式,強化技術人員知識更新;積極拓寬人才引進渠道,實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量,充分滿足客戶的需求,使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流,整合產、學、研資源優勢,通過自主研發與合作開發并舉的方式,持續提

                                                                            13、升公司技術研發水平,提升公司對重大項目的攻克能力,提高自身研發技術水平,進一步強化公司在行業內的影響力。(五)市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗,制定了如下市場開發規劃:首先,公司將以現有客戶為基礎,在努力提升產品質量的同時,以客戶需求為導向,在各個方面深入了解客戶需求,以求充分滿足客戶的差異化需求,從而不斷增加現有客戶訂單;其次,公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時,憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展,挖掘新的銷售市場;最后,公司將不斷完善營銷網絡建設,提升公司售后服務能力,從而提升公司整體服務水平,實現整體業務的協同及平衡發展。(六)人才發展規劃人才是公司

                                                                            14、發展的核心資源,為了實現公司總體戰略目標,公司將健全人力資源管理體系,制定科學的人力資源開發計劃,進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制,最大限度的發揮人才潛力,為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要,進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評估機制,滿足公司的發展需要。一方面,公司將根據不同部門職能,有針對性的招聘專業化人才:管理方面,公司將建立規范化的內部控制體系,根據需要招聘行業內專業的管理人才,提升公司整體管理水平;技術方面,公司將引進行業內優秀人才,提升公司的技術創新能力,增加公司核心技術儲備,并加速成果轉化,確保公司技術水平的領先地位。另一方面,公司將建

                                                                            15、立人才梯隊,以培養管理和技術骨干為重點,有計劃地吸納各類專業人才進入公司,形成高、中、初級人才的塔式人才結構,為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑,未來公司將強化現有培訓體系的建設,建立和完善培訓制度,針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃,并根據公司的發展要求及員工的發展意愿,制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質,使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構,制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻,逐步提高員

                                                                            16、工待遇,激發員工的創造性和主動性,為員工提供廣闊的發展空間,全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍,從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)搭建創新平臺依托區域科研院所、大專院校和大型企業集團,構建產學研相結合的產業發展創新體系,解決企業技術上和發展中的難題。加大產業人才引進和培養力度,鼓勵企業加大對產業研發投入。 (二)營造良好信息環境深入開展宣傳,建設區域產業網絡頻道,加大媒體對產業建設宣傳報道力度。建設區域產業體驗中心,積極推廣產業最新研究成果、產品和成功應用案例。充分利用產業論壇、信息技術博覽會、各類創業大賽、眾創空間等平臺,開展多種形式宣傳體驗,擴大

                                                                            17、示范帶動效應。(三)創新融資體制機制加強銀企合作,拓寬融資渠道,鼓勵企業通過貸款、發行債券、上市、融資租賃等形式獲得運營資金。創新政府和產業企業的合作,在產業項目建設中積極引入社會資本。鼓勵各類社會主體參與重點項目建設。(四)加強規劃組織實施加強組織領導。各有關部門加強溝通配合,細化落實規劃確定的主要目標和重點任務,統籌協調推進重大項目,完善相關配套政策措施,確保規劃順利實施。加強跟蹤評估。切實加強規劃實施的跟蹤分析、監督檢查、考核評價,開展規劃實施第三方評估,確保規劃的落實。(五)優化產業發展環境引導企業積極履行社會責任,嚴格規范市場秩序。積極發展混合所有制經濟,大力發展民營經濟,進一步增強

                                                                            18、市場主體活力。(六)加強組織領導統籌協調區域產業發展工作。不斷創新合作機制,加強對產業資源的利用。各部門要從全局和戰略的高度重視和加強產業工作,將產業工作納入經濟社會發展規劃和年度計劃,對規劃確定的重點工作任務,制定完善相關配套政策和措施。第三章 公司成立方案一、 公司經營宗旨運用現代科學管理方法,保證公司在市場競爭中獲得成功,使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區的經濟繁榮作出貢獻。二、 公司的目標、主要職責(一)目標近期目標:深化企業改革,加快結構調整,優化資源配置,加強企業管理,建立現代企業制度;精干主業,分離輔業,增強企業市場競爭力,加快發展;提高企業經濟效益,完善管理制度及運營

                                                                            19、網絡。遠期目標:探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌,提升企業核心競爭力。此外,面向國際、國內兩個市場,優化資源配置,實施多元化戰略,向產業集團化發展,力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。(二)主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策,在國家宏觀調控和行業監管下,以市場需求為導向,依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、智能電子技術服務行業發展規劃和市場需求,制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革,加快結構調整,轉換企業經營機制,建立現代企業制度,強化內部管理,促進企

                                                                            20、業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設,統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產,搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下,公司可依照公司法等有關規定,集中資產收益,用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx有限責任公司主要由xxx投資管理公司和xxx有限公司共同出資成立。其中:xxx投資管理公司出資222.00萬元,占xx有限責任公司30%股份;xxx有限公司出資518萬元,占xx有限責任公司70%股份。四、 公司管理體制xx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制,各部門按其規定的職能范圍,履行各自的管理服務職能,而且直接對總經理負責;

                                                                            21、公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系,確立各部門相應的經濟責任目標,加強產品質量和定額目標管理,確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行,有力促進企業的高效、健康、快速發展??偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作;對企業的產品質量負責;向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性;2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標,采取有效措施,保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行;3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系,批準發布本公司的質量手冊;4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系;5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備;6、任命管理者代表

                                                                            22、,并為其有效開展工作提供支持;7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審,以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限(一)綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系,并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表,組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件(包括記錄)的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理,制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境,并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。(二)財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需

                                                                            23、的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門,如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析,向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作,每月負責編制銷售應收款報表,并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作,并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制,匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對,每月5日前完成會計報表的編制,并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工

                                                                            24、作。11、負責銀行財務管理,負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管,辦理銀行收付業務。12、負責先進管理,審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證,登記銀行存款及現金日記賬,月末與銀行對賬單和對銀行存款余額,并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作,現金收付工作。(三)投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息,并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策,負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。(四)銷售部

                                                                            25、1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標,并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標,明確營銷策略,制定營銷計劃和拓展銷售網絡,并對任務進行分解,策劃組織實施銷售工作,確保實現預期目標。3、負責收集市場信息,分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等,并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收,并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表,并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測,建立起牢固可靠的物資供應網絡,不斷開辟和優化物資

                                                                            26、供應渠道。8、負責收集產品供應商信息,并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估,根據公司需求計劃,編制與之相配套的采購計劃,并進行采購談判和產品采購,保證產品供應及時,確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程,設計最佳運輸路線、運輸工具,選擇合格的運輸商,嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理,定期分析費用開支,查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作,不斷培養、挖掘、引進銷售人才,建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、鐘xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任

                                                                            27、xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理;2019年3月至今任公司董事。2、嚴xx,1974年出生,研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監事會主席。3、彭xx,中國國籍,1976年出生,本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理;200

                                                                            28、4年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、鄒xx,1957年出生,大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、鄧xx,中國國籍,無永久境外居留權,1959年出生,大專學歷,高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問;2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、姚xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷

                                                                            29、,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。7、楊xx,中國國籍,無永久境外居留權,1970年出生,碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、邵xx,中國國籍,1977年出生,本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監事。七、 財務會計制度(一)財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定,制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門

                                                                            30、規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外,將不另立會計賬簿。公司的資產,不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時,應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的,在依照前款規定提取法定公積金之前,應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后,經股東大會決議,還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤,按照股東持有的股份比例分配,但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定,在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤

                                                                            31、的,股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是,資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時,所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后,公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利(或股份)的派發事項。6、公司利潤分配政策為:(1)公司應重視對投資者的合理投資回報,利潤分配政策應保持連續性和穩定性,公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境,充分考慮股東的利益,實行合理的股利分配方案。(2)董事

                                                                            32、會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素,區分下列情形,并按照公司章程規定的程序,提出差異化的現金分紅政策:公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%;公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%;公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%;公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的,可以按照前項規定處理。(3)在符合現金分紅的條件下,公司優先采取現

                                                                            33、金分紅的股利分配政策,即:公司當年度實現盈利,在彌補上一年度的虧損,依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅,單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下,公司不進行現金利潤分配,同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速,并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時,董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜,獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見,提出分紅提案,并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前,公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小

                                                                            34、股東進行溝通和交流,充分聽取中小股東的意見和訴求,并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時,要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容,并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的,應當滿足本章程規定的條件,經過詳細論證后,履行相應的決策程序,并經出席股東大會的股東(包括股東代理人)所持表決權的2/3以上通過。(4)股東違規占用公司資金的,公司應當扣減該股東所分配的現金紅利,以償還其占用的資金。(二)內部審計1、

                                                                            35、公司實行內部審計制度,配備專職審計人員,對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責,應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。(三)會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定,董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料,不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時,提前20天事先通知會計師事務所,公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時,允許會計師事務所陳述意見。會計師事務

                                                                            36、所提出辭聘的,應當向股東大會說明公司有無不當情形。第四章 行業分析和市場營銷一、 市場規模電子產品在不同發展水平的國家有不同的內涵,在同一國家的不同發展階段有不同的內涵。我國現目前階段消費類電子產品是指用于個人和家庭與廣播、電視有關的音頻和視頻產品,隨國民生產總值的快速增長與領域內技術的進步、成熟化,電話、個人電腦、家庭辦公設備、家用電子保健設備、汽車電子產品等也逐步歸在消費類電子產品中。近年來,國家及各部委先后出臺中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要、“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃、“十三五”材料領域科技創新專項規劃、中國制造2025、國務院關于推進供給側結構性改革加快

                                                                            37、制造業轉型升級工作情況的報告、戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄(2016年版)、有色金屬工業發展規劃(20162020年)等一系列產業政策,鼓勵和支持高性能輕合金材料、有色金屬電子材料的發展,提升基礎工藝、提高基礎材料的性能和附加值,推動制造業向價值鏈高端攀升,引領產業中高端發展和經濟社會高質量發展。隨著安防行業競爭的不斷加劇,大型安防企業間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內優秀的安防生產企業愈來愈重視對行業市場的研究,特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究,一大批國內優秀的安防品牌迅速崛起,逐漸成為安防行業中的翹楚。二、 競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍

                                                                            38、并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素:要服務的顧客群;要迎合的顧客需求;滿足這些需求的技術;運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同,業務范圍導向就不同,競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品,在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知,產品導向指企業的產品和技術都是既定的,而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的,有待于尋找和發掘。在產品導向下,企業業務范圍擴大指市場擴

                                                                            39、大,即顧客增多和所迎合顧客的需求增多,而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是:市場的產品供不應求,現有產品不愁銷路;企業實力薄弱,無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時,主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量,提高市場占有率;市場開發是尋找新的目標市場,用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對

                                                                            40、照確定業務范圍的四方面因素可知,技術導向指企業的生產技術類型是確定的,而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的,有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求,但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展,即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革,并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業視為競爭對手,易于發生“競爭者近視癥”。例如,鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水

                                                                            41、筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時,本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求,繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求,運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知,需求導向指所迎合的需求是既定的,而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時,應考慮市場需求和企業實力,避免過窄或過寬。過窄則市場太小,無利可圖;過寬則力不能及。例如,鉛筆公司若將自身業務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄,其他的鉛

                                                                            42、筆市場被忽視;若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬,衍生出許多力不能及的產品,如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者,而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求,企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍,也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者,在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發,進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴

                                                                            43、大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知,顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的,但這一群體的需求有哪些,滿足這些需求的技術和產品是什么,則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者,而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說,該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品,公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充

                                                                            44、分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品,減少進入市場的障礙,增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力,并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍,新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品,菲利浦莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘

                                                                            45、和抓住市場機會,撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛;缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。三、 五金沖壓制造業五金沖壓行業是金屬成形加工行業中重要的分行業,是電子制造業的基礎行業,其發展程度反映一個國家的制造工藝技術的競爭力。目前,我國五金沖壓行業隨著國外先進技術的引進,裝備與工藝技術得到不斷發展,未來我國五金沖壓行業仍將延續結構調整與市場擴大的勢頭,但同時會不斷出現一些亮點:五金沖壓企業兩級分化的局面會愈演愈烈,一些缺乏核心技術研發能力,不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭,而具備核心技術水平的沖壓巨頭會逐漸浮出水面。五金沖壓產品被廣泛應用于汽

                                                                            46、車制造業、電子電器業、儀器儀表業、家用電器業,裝備制造業等諸多方面。其中汽車、通信、電子電器等相關產業的快速增長推動了中國五金沖壓行業的快速增長,為五金沖壓行業提供了廣闊的市場空間。近年來,中國因逐漸成為了世界制造業中心和消費大國而備受關注,特別是汽車、通信電子和家用電器等行業的快速發展,使得金屬沖壓、等零部件的需求迅速增長。不少跨國企業在將整機的制造轉移至中國的同時,也將配套工廠轉移至中國,對華配件的采購量也逐年快速增加,帶動了國內相關行業的快速發展。在這種背景下,作為制造業基礎行業之一的中國五金沖壓行業也獲得了快速的發展。目前國內五金沖壓行業市場容量快速增長,企業數量多、規模小、行業集中度

                                                                            47、低,信息化程度和技術水平低,產品質量等級偏低,市場參與者眾多,市場競爭充分。四、 行業壁壘1、技術壁壘智能電子零部件行業屬于技術密集型行業,在產品制造過程中,企業需要具有從事五金沖壓制造生產的各種能力,任何過程中的瑕疵都將導致最終產品成品率下降,從而影響企業所在整個供應鏈的運轉。隨著行業快速發展,訂單數量、訂單規模越來越向技術層次較高、規?;墓炯?,而小規模公司受限于其自身技術能力,將導致訂單量稀少,繼而導致盈利空間越來越小,這將增加行業新進入者的市場風險。2、客戶轉換壁壘本行業所提供的產品具有典型的多品種、多批次、小批量、非標準化的特點,客戶的要求就是生產標準,客戶對零部件供應商都有嚴格

                                                                            48、的資格認證。在既定的運營模式下,下游客戶更換零部件供應商的轉換成本高且周期長,若供應商提供的產品能持續達到其技術、質量、交貨期等要求,則下游客戶將與其達成長期穩定的合作關系,不會輕易更換供應商來破壞自己的供應鏈。這不但制約了一批缺乏技術支持的行業內中小企業進一步做大,同時也制約了部分雖具有充足的投資實力,但缺乏充足客戶基礎的企業快速發展。3、資金壁壘在智能電子零部件中,原材料主要為鋁錠、鋁合金、銅、不銹鋼、鋼材等金屬材料,原材料的購入成本占生產成本比例較高;且要及時滿足客戶市場的訂單需求,行業內企業必須投入較多的先進設備和資金,用于增強企業的加工和檢測能力、從事敏捷制造的柔性變化能力以及企業的

                                                                            49、持續研發能力。因此,投資本行業的廠商必須具備強大的資金投入能力,行業存在較高的資金壁壘。五、 新產品采用與擴散(一)產品特征與市場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多,在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大,市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時,則有利于市場擴散,反之,則不利于市場擴散。3、創新產品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言,新產品的結構和使用方法簡單易懂,才有利

                                                                            50、于新產品的推廣擴散,消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述,是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產品,其采用速度一般比較快。(二)購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程,客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例,總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律,認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段:(1)認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告,或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統,只是一般性了解。(

                                                                            51、2)興趣。指消費者不僅認識了新產品,并且發生了興趣。在此階段,消費者會積極地尋找有關資料,進行對比分析,研究新產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意,將會產生初步的購買動機。(3)評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險,從而對新產品的吸引力做出判斷。(4)試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用,顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率,詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。(5)采用。顧客通過試用收到了理想的效果,放棄原有的產品,完全接受新產品,并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴

                                                                            52、散在新產品的市場擴散過程中,由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約,不同顧客對新產品的反映具有很大的差異。(1)創新采用者。也稱為“消費先驅”,通常富有個性,勇于革新冒險,性格活躍,消費行為很少聽取他人意見,經濟寬裕,社會地位較高,受過高等教育,易受廣告等促銷手段的影響,是企業投放新產品時的極好目標。(2)早期采用者。一般是年輕,富于探索,對新事物比較敏感并有較強的適應性,經濟狀況良好,對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產品信息很少有成見,促銷媒體對他們有較大的影響力,但與創新采用者比較,持較為謹慎的態度。(3)早期大眾。這部分消費者一般較

                                                                            53、少保守思想,接受過一定的教育,有較好的工作環境和固定的收入;對社會中有影響的人物,特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣,對提高產品的市場份額具有很大的意義。(4)晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差,對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。(5)落后的購買者。這些人受傳統思想束縛很深,思想非常保守,懷疑任何變化,對新事物、新變化多持反對態度,固守傳統消費行為方式,在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產

                                                                            54、品的整個市場擴散過程,從創新采用者至落后購買者,形成完整的“正態分布曲,線”,這與產品生命周期曲線極為相似,為企業規劃產品生命周期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。六、 行業發展概況和趨勢我國不僅是制造大國也是消費大國,而我國不僅兩者都是,制造業的門類和產業鏈還比較全,這就給了我們通用零部件行業快速前進的機會和潛力。我國通用零部件制造業的市場規模伴隨國家工業結構轉型,輕工業規模的擴大與智能設備制造的涌現為處于其上游通用零部件制造業提供了快速擴增的市場容量,于2010年后快速增長。伴隨著中國制造2025的實施,我國的通用零部件行業進入了平穩上升的良性發展時期,也迎來了難得的發展機遇期,通過自主創

                                                                            55、新引領企業轉型升級,提升市場核心競爭力,滿足數字化生產、高端智能設備的硬件需求,已成為通用零部件行業企業發展的主流。七、 整合營銷和整合營銷傳播(一)整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心,以整合企業內外部所有資源為手段,把一切企業活動進行一元化整合重組,使企業在各個環節上達到高度協調一致,從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普,科特勒認為:“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時,其結果是整合營銷?!薄罢蠣I銷包含兩方面的含義:首先,各種營銷職能(推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等)

                                                                            56、必須彼此協調其次,營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?!彼终f:“整合營銷一般包括兩大主題,分別是:許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值;在有效協調的情況下,實現各項營銷活動的綜合效果的最大化?!睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性,營銷整合則與之一脈相承,但更為強調各種要素之間的關聯性,要求它們成為統一的有機體。在此基礎上,整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎,以整合企業各種資源為手段,以消費者為重心,要求各種營銷要素的作用力統一方向,形成合力,共同為企業的營銷目標服務。(二)整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC),也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義

                                                                            57、為,“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關,并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為,IMC不是以一種表情、一種聲音,而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象,開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念,但IMC對營銷影響很大,人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。八、 行業競爭格局智能電子零部件制造業是充分市場競爭的行業。我國二、三線城市該行業制造型企業數量眾多,目前競爭面相對比較分散,具有較為明顯的地域性特征

                                                                            58、。行業經多年發展,誕生了少數企業實力雄厚,市場份額大,技術精度高且規?;a效應明顯的成熟企業,如鵬馳五金、遠見精密、英力股份及嘉業精密等;而其他大量從業者規模小、技術實力弱,只在一定區域提供某些單一類別的產品。近年來由于民用汽車、智能家居和電子設備等下游終端市場的飛速發展,五金、鈑金制造業的市場需求得到了大規模拉動,同時技術標準隨終端產品質量水平的提升而大幅上升,導致行業內技術淘汰加劇,銷售渠道爭奪激烈,加之物流交通布局的完善逐步打破了純小范圍地域性競爭的格局,使得行業未來發展上,各個競爭主體會在技術精密度、規?;翱缡′N售渠道等多個方面均面臨更為嚴峻的挑戰,也以此作為行業翹楚或龍頭企業

                                                                            59、脫穎而出的核心因素。九、 行業基本風險特征1、市場競爭加劇風險智能電子部件制造業是充分市場競爭的行業。我國二、三線城市行業內制造型企業數量眾多,目前競爭面相對比較分散,具有較為明顯的地域性特征。行業經多年發展,誕生了少數企業實力雄厚,市場份額大,技術精度高且規?;a效應明顯的成熟企業,如鵬馳五金、遠見精密、英力股份及嘉業精密等;而其他大量從業者規模小、技術實力弱,只在一定區域提供某些單一類別的產品。近年來由于民用汽車、智能家居和電子設備等下游終端市場的飛速發展,五金、鈑金制造業的市場需求得到了大規模拉動,同時技術標準隨終端產品質量水平的提升而大幅上升,導致行業內技術淘汰加劇,銷售渠道爭奪激烈

                                                                            60、,加之物流交通布局的完善逐步打破了純小范圍地域性競爭的格局,致使未來發展上在技術精密度、規?;翱缡′N售渠道等多個方面均面臨更為嚴峻的挑戰。2、主要原材料價格波動風險本行業企業生產大量使用鋁錠、鋁合金、不銹鋼、鋼材等金屬原材料,該類原材料的購入成本占生產成本比例較高,國內同行業企業的原材料成本占生產成本比例大致在30%至90%之間,未來隨著智能家居訂單規模的增長,該比例還將逐步增加。原材料價格一旦出現大幅波動,會對本行業企業的制造成本和營運資金產生一定的影響。3、產業轉移風險國內諸如民用汽車電子產品、安防設備、智能家居等終端市場已由該類行業的萌芽期過渡至快速成長期,市場規模擴大且產品細分市

                                                                            61、場增多,產品質量逐步向高端、領先化發展,導致該類產品的綜合經營成本提高,全產業鏈效率下降。終端客戶在此趨勢下可能將采購的目光投向東南亞地區部分發展中國家,其低廉的勞工成本與稅收負擔勢必將在產業鏈的上游帶來更高的效率,出現產業轉移現象,逐步搶占國內電子部件制造業市場,可能對未來的市場拓展造成不利影響。十、 營銷調研的步驟營銷調研的過程,通常包括五個步驟:確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。(一)確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效,首先要明確所要調研的問題,既不可過于寬泛,也不宜過于狹窄,要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次,在確定問題的基礎上,提出

                                                                            62、特定調研目標。(二)擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃,包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大,調研通常從收集第二手資料開始,必要時再采用各種調研方法收集第一手資料,也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題:抽樣單位指確定調查的對象,抽樣范圍指確定樣本的多少,抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。(三)收集信息在擬定調研計劃后,可由本企業調研人員承擔收集信息的工作,也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作,才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時,調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調,在調查對象匯集時避免其相互影響,并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。(四)分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中,首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的,然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來,還可將數據資料列成表格,制定一維和二維的頻率分布,對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。(五)提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀,為科學決策提供依據

                                                                            展開閱讀全文
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