某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件

                                                                            上傳人:仙*** 文檔編號:182183319 上傳時間:2023-01-20 格式:PPT 頁數:31 大?。?.62MB
                                                                            收藏 版權申訴 舉報 下載
                                                                            某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件_第1頁
                                                                            第1頁 / 共31頁
                                                                            某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件_第2頁
                                                                            第2頁 / 共31頁
                                                                            某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件_第3頁
                                                                            第3頁 / 共31頁
                                                                            資源描述:

                                                                            《某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件》由會員分享,可在線閱讀,更多相關《某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31張)課件(31頁珍藏版)》請在裝配圖網上搜索。

                                                                            1、盈利性高端診所盈利性高端診所商業計劃書商業計劃書2016年9月目錄 directoryPart.2Part.3Part.4 項目介紹 關于我們 營銷策略Part.5 投資回報Part.1 時代背景時代背景時代背景BACKGROUND我國醫療行業現狀我國醫療行業現狀 經過長期發展,我國已經建立了由醫院、基層醫療衛生機構、專業公共衛生機構等組成的覆蓋城鄉的醫療衛生服務體系。但是,醫療衛生資源總量不足、質量不高、結構與布局不合理、服務體系碎片化、部分公立醫院單體規模不合理擴張等問題依然突出。預計到2020年我國人口規模將超過14億人,隨著醫療保障制度逐步完善,保障水平不斷提高,醫療服務需求將進一步釋

                                                                            2、放,醫療衛生資源供給約束與衛生需求不斷增長之間的矛盾將持續存在。醫療行業改革成為國家戰略之一醫療行業改革成為國家戰略之一 2015年3月6日,國務院辦公廳正式發布全國醫療衛生服務體系規劃綱要、中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見、國務院關于促進健康服務業發展的若干意見等國家戰略性改革規劃綱領。上述指導性文件的發布,旨在促進我國醫療衛生資源進一步優化配置,提高服務可及性、能力和資源利用效率,指導各地科學、合理地制訂實施區域衛生規劃和醫療機構設置規劃。同時,優化醫療衛生資源配置,構建與國民經濟和社會發展水平相適應、與居民健康需求相匹配、體系完整、分工明確、功能互補、密切協作的整合型醫療衛生

                                                                            3、服務體系。民營醫療機構成為重要組成部分民營醫療機構成為重要組成部分民營醫療機構是醫療衛生服務體系不可或缺的重要組成部分,是滿足人民群眾多層次、多元化醫療服務需求的有效途徑。社會辦醫院可以提供基本醫療服務,與公立醫院形成有序競爭;可以提供高端服務,滿足非基本需求;可以提供康復、老年護理等緊缺服務,對公立醫院形成補充。放寬服務領域要求,凡是法律法規沒有明令禁入的領域,都要向社會資本開放。引導社會辦醫院向高水平、規?;较虬l展,發展專業性醫院管理集團。加快辦理審批手續,對具備相應資質的社會辦醫院,應按照規定予以批準,簡化審批流程,提高審批效率。同時,醫療行業多點執業的開放,使更多的醫療資源在市場導向

                                                                            4、下向民營醫療機構涌入,民辦醫療機構將迎來巨大的發展機遇。l 醫療資源分布不均,群眾看病難l 隨著生活水平的提高,人們對于醫療服務需求也在不斷提高,但是醫療資源(例如專家)過于集中在部分城市或大型醫院,資源使用率不高,遠不能滿足群眾的需求。l 服務周期長l 目前由于醫療資源過于集中,服務效率低下,與如今快節奏的工作生活無法達到速率一致,出現高價掛號乃至掛不到號,導致從掛號診療檢查治療取藥過程極為耗時。l ??漆t院誠信缺失l 由于目前各類??漆t院以高額檢測費用為主要收入來源,但醫生治療水平不足,服務標準不高,患者繳納了高額費用仍然難以治愈,無法滿足患者對私立??漆t院的需求,信任度不高。醫療行業痛點

                                                                            5、醫療行業痛點 核心解讀核心解讀醫療行業發展痛點醫療行業發展痛點痛點 1 1社會經濟的發展和人民群眾對醫療健康服務的需求不斷提高和總體醫療資源不足的矛盾長期存在。痛點 2 2醫療資源總體分配不均,以重點城市、大型三甲醫院為主要資源集中地,而普通城市及其小型醫院、基礎衛生機構資源和服務能力不足。痛點 3 3公立醫院資源占比過大,人才、設備等過于集中,導致需求患者扎堆,資源利用率低下。痛點 5 5看病難、排隊長,診療效率低下,與群眾的迫切需求成反比痛點 6 6兒科、康復、保健、老年護理等??漆t療機構發展緩慢,服務及醫療水平不高,存在市場盲區痛點 4 4公立醫院診療、檢測水平一流,但服務水平不高,不能

                                                                            6、滿足群眾日益增長的服務需求項目介紹項目介紹 Project introduction某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)項目介紹項目介紹 本項目診所經營面積500平米,位于南寧市青秀區鳳嶺立交旁,緬甸園區德利鳳嶺世家3號樓。屬于東盟商務區繁華臨街地段。項目診所將以兒科、中醫科為主要經營科目。項目目標:打造一個以區內知名兒科、中醫科專家為核心,集各類衍生專業服務為一體的高端服務型診所。項目宗旨:整合各方醫療資源,完善南寧乃至整個廣西的私營醫療體系,為更多的人提供專業化,標準化的便捷高端醫療服務項目理念:專業,高端,服務,便捷某盈利性高端診所商業計劃

                                                                            7、書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)市場競爭環境下的市場競爭環境下的SWOTSWOT分析分析SWOT優勢 STRENGTHS 擁有眾多醫學專家及普通醫生資源;擁有較多的推廣資源;整合現有的醫療行業資源,采取多種合作的模式,可迅速擴大平臺影響力劣勢 WEAKNESSES醫生資源尚不穩定;處于初創階段,需要摸索更多經驗;起步階段客戶較少,缺少口碑宣傳。資金基礎不夠雄厚機會 OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 國家戰略及政策向民營醫療機構傾斜,準入門檻降低;市場上尚未出現較多的高端診所,競爭不大;專注包括專家診療、專業治療、藥品銷售、連鎖加盟等多種盈利模式。準入

                                                                            8、門檻降低也會市場快速變化,會有眾多對手進入,呈現不穩定狀態,導致激烈的市場競爭;資金雄厚的機構、企業較多,傳統傳統醫療機構,如小規模門診面臨被收購的局面,迅速擴大規模某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)全面、均衡、穩固的平臺架構全面、均衡、穩固的平臺架構公立醫院知名專家互聯網營銷平臺及線下推廣資源專業服務管理團隊整合并引入廣西區內知名醫生資源,以專家坐診形式為平臺核心競爭力。依托當下極速發展的互聯網,打造自身醫療平臺,并結合線下推廣資源為主要營銷手段。打造專業的服務化管理團隊,以專職運營管理廣西所有醫療資源為目標的專業化管理團隊。某盈利性高端診所

                                                                            9、商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)消費者需求分析消費者需求分析權威專家難以預約,一號難求醫院環境人多嘈雜,排隊等待時間長,讓人心情煩悶醫托炒號,有時需要高價掛號專家坐診時間短,可選擇性少患者痛點某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)患者需求患者需求某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)專注本地高端人群目標群體定位目標群體定位某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)具有較強的經濟實力,超前的消費觀念,追求高端的服務和體驗。愿意消

                                                                            10、費享受便捷、專業、星級的服務。A注重專業性和治療效果,對醫生要求比較高或對某個醫生醫術的忠誠度高。B希望節約時間,希望獲得快捷、便利的醫療及相關健康服務。C目標客戶特點目標客戶特點目標客戶特點某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)營銷策略營銷策略 Marketing Strategy某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)常態營銷推廣策略常態營銷推廣策略常態營銷推廣建立診所專業網站、微信官網,展示診所形象,顧客可以在網上或微信預約網絡營銷利用多種高端媒體進行廣告推廣,如電視、電臺、高檔小區廣告、高檔雜志廣

                                                                            11、告等廣告營銷與公立醫院、母嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)事件營銷策略事件營銷策略揭開謎底,項目開業“南寧首家私人高端兒科診所開業”成為新熱點,解釋項目價格,介紹服務及活動,吸引客戶。事件持續發酵,保持熱度媒體繼續跟進,網友持續討論,社交圈迅速傳播,好奇心越來越大,為開業造勢拋出熱點,引爆全城“南寧驚現天價私人診所”拋出事件,引起圍觀,引發全城熱議預熱,引起關注“私人診所之亂象”,“私人診所亂收費”,“暗訪私人診所”等新聞開始見諸網媒,引起目標人群關注事件營

                                                                            12、銷某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)專家口碑營銷策略專家口碑營銷策略專家口碑策略引入大量醫療專家(兒科/中醫理療)人才,通過宣傳專家的方式提高診所品牌公信力,彰顯品牌實力。同時,現有兒科專家均有固定或熟悉的患者,可通過宣傳專家的坐診時間地點,讓患者慕名而來。XX醫院兒科主任XX醫院兒科主任,全國兒科學術帶頭人XX醫院中醫專家,全國10大名老中醫名譽獲得者XX醫院護士長某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)異業資源整合異業資源整合 通過雙向的異業資源整合,加強了宣傳力度,拓展營銷渠道將合作伙伴的優質客

                                                                            13、戶轉化成我們的客戶,同時將我們的客戶資源轉化成效益,降低營銷成本。醫院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社診所客源現金或優惠嬰兒游泳館產后恢復中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫院瑜伽會所客源現金或優惠某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)投資金額投資金額 Return of investment某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)前期投資前期投資項目數量單位單價金額備注裝修5006000/170000硬件設施若干100000房租5月23000115000

                                                                            14、藥品儲備若干50000運營儲備金3月100000總計531500某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)人員崗位及薪資人員崗位及薪資部門崗位人數月薪(元/月)合計(月)備注常門診常規醫生150005000兼職門診116001600護理部護士長130003000護士223004600前臺120002000財務部收銀125002500后勤保潔120002000總計20500某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)其他費用其他費用項目數量單價合計(元)備注物業費4962.21091.2水費1000電費3000管理

                                                                            15、費5000房租12300023000其他2000寬帶、電話等雜費35091.2某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)每月開支總費用每月開支總費用項目小計(元)備注人員工資20500其他費用12091.2房租23000總計55591.2某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)利潤預估利潤預估項目利潤率(%)收費費用(元)利潤(毛利,人/元)掛號費40%5020治療費50%3015藥費50%16080240115(1)收支平衡:555.91.2元/月(開支)115元/人30日=16.23人/日即每天平均約17

                                                                            16、人就診即可達到收支平衡;(2)利潤(保守預估):按每天2位醫生坐診,診療人數6人/每小時,每天6小時工作時間,共可診療72人,則:72人/次/日*115元/人*30日=248400元/月(毛利)稅前凈利潤:248400元/月-55591.2元/月=192808元/月某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)關于我們關于我們ABOUT US某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)多點執業的政策開放,將有眾多醫療資源轉向市場化運作,從而提高資源的使用率。公立醫院的醫療專家也將更多的涌向各類基層或私人醫療機構。而人

                                                                            17、們對于醫療服務的需求也將逐步向私有化和訂制化發展。由于目前尚未出現專業化的醫療資源輸出平臺,使眾多公立醫院的醫療資源,尤其是醫生資源不能高效迅速的與市場對接,造成資源浪費。我們的使命:在國家的戰略方針指導下,依托于公立醫療資源向市場輸出的趨勢,整合各方醫療資源,完善南寧乃至整個廣西的私營醫療體系,為更多的人提供專業化,標準化的高端醫療服務,實現廣西私營醫療行業的蓬勃健康發展。某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)多元業務發展,筑造多源的盈利模式多元業務發展,筑造多源的盈利模式某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)未來發展規劃未來發展規劃旗艦形象店正式營業公司管理團隊組建完成并達到收支平衡專家診療、專業治療及醫療衍生項目業務進入正常高速發展軌道,日均診療100人/次;在南寧新開設1家直營店和3家加盟店;新開直營店2家,直營店日均診療200人/次/店;新開加盟店8家,加盟店日均診療達到100人/次;完成開設桂林、柳州城市代理商完成公司第二輪融資完成全區各地市開設城市代理商平臺各項指標穩固,公司業務收入穩定完善和規范公司財務、管理體系,變更為股份有限公司完成新三板上市準備,并力爭年內上市某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)某盈利性高端診所商業計劃書(PPT31頁)

                                                                            展開閱讀全文
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